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    侯沧海应邀来到厂办小会客室，还带着女友张小兰。

    “我女友张小兰，刚从国外回来。”侯沧海简略作了介绍。

    “海龟啊，欢迎。”高闻涛走进小会议室，与侯沧海和张小兰握了手。

    会客厅空调打得足，很温暖，高闻涛没有在院子里砸空调时的慷慨激昂，不停地揉着膀子，道：“好久没有运动了，砸了八下，肩膀肯定要疼几天。”

    “这种窗式机以后不会生产了吧？”  侯沧海虽然是客串业务员，可是一直在观察海龙空调的行为，对公司动向还是挺敏感。

    高闻涛点了点头，道：“我来到海龙空调做的第一件事情就是调整产品结构，海龙空调生产的这种窗式机早就该淘汰了。以后分体式空调要突出静音、节能和智能等几个特点，就算现在做不到，至少要把概念首先提出来。我主要精力在抓产品，在销售上没有太大精力，小侯如果有长期留在海龙空调的打算，那你就在销售上多下功夫。”

    侯沧海笑道：“高总为什么这样说？”

    高闻涛道：“我在商场泡了三十多年，观人还是有一整套的，第一次与你见面，便知道小侯根本不是吃不起饭需要当业务员的人。今天见了小张，算是印证的我看法。虽然我不知道你为什么会来海龙空调，但是我知道你只是个过客。过客变为主人是我最期望的，但是若不是变成主人，我也希望你这个过客能做到旁观者清，给我提点意见。这就是我为什么直接与你联系的原因。小侯，你是过客还是想变成主人？”

    侯沧海道：“算是过客吧。”

    高闻涛道：“时间多久的过客。”

    侯沧海想了想王清辉工作进度，道：“半年时间吧。”

    “那你摸摸销售的脉，以后你想要做什么生意，用得着海龙空调的，尽管说。”  高闻涛说这句话是有依据的，侯沧海既然到海龙空调当业务员，自然与本行业有关系，到时难免会有业务往来。他与侯沧海见面之时便觉得此人身上有一种气场，一种必然会成为大人物的气场。他相信这个气场，所以提前结交这个朋友。

    这是高闻涛观人之术。他的观人之术是发现潜力，能否成为合作伙伴还是要靠实力。

    侯沧海道：“我在海龙当业务员的时间不长，但是有一个感受很强烈，生产商费尽心思做产品，却被渠道卡住脖子。我觉得要改变这个现状，必须要先付款再拿货，这样公平一些。”

    高闻涛道：“可能吗？与现在行规不同。”

    侯沧海道：“高总砸了要回来的老型号，肯定已经有新的型号马上要放出来。我想试一试让新型号采取先付款再拿货的模式。”

    侯沧海提出的模式不同于山南家电销售行规，逆行规而行。高闻涛对此没有信心。他对生产商在销售环节被抢利润卡脖子的现状深恶痛绝，同意让侯沧海试一试新方法，算是死马当成活马医。他做事很大气，允许侯沧海在山南和岭西两个省进行实验。

    离开海龙空调，侯沧海和张小兰准备到江州去一趟，去见一见侯沧海父母。这事是由张小兰主动提出。爱情失而复得，甜蜜得让人觉得这不是人生，张小兰太爱侯沧海，爱屋及乌，对侯沧海家人充满了好感。

    当张小兰提出这一点时，侯沧海内心有过迟疑，觉得发展得太快了。他见到张小兰欢喜雀跃的神情，便没有推诿，同时也做好了去见杨敏的准备。
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