第四百一十二章 险恶的大江湖-《侯沧海商路笔记》
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本书所有故事都在生活中发生过。而且,还在不断重复。
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许俊春找到了一根小学生跳绳的绳子,放在隐蔽处。他数次拿出这根绳子,又黯然放下。这个世界上有许多可恶的地方,让自己生意失败,让自己没有了钱。同时,这个世界上还有许多美好的地方,比如自己的儿子,比如自己还有妻子。
虽然许俊春在最近时常抱怨妻子,和妻子争吵,甚至和妻子打架,可是平静下来之时,他还是承认爱着妻子。
也正是因为爱着妻子,在遇到挫折时总要想要在妻子面前发泄。这就和儿童和少年时期的行为相似,渴望成长的他们最常“欺负”或者“反抗”的总是身边最亲近的人,惯常是母亲。
放在桌上的手机再一次响起,许俊春终于还是拿起手机,看到一个陌生电话,迟疑地问道:“谁啊。”
电话里传来山南口音的普通话,道:“我是侯沧海。你先别急,听我把话说完。”
许俊春失去了财富,面对电视里经常出现的“沧兰姐姐讲堂”的老板总觉得压力极大,此刻他失支安全感,听到“侯沧海”三个字,生出了保护家庭的强烈戒心,说了一句“请离开熊小梅”以后,迅速中止通话。
妻子熊小梅带着幼儿在客厅一角玩玩具。儿子还不能理解家庭面临的‘灭顶’之灾,拿着玩具小车,玩得十分快乐。
熊小梅听到“请离开熊小梅”几个字,后背僵直,神情充满忧伤。幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸,她很早就知道这句话,经历了这么多事情以后,这才真正彻底地理解了这句话。
从“请离开熊小梅”这六个字显示是侯沧海打来的电话。想起侯沧海,她心里有了一丝温暖,不管世界如何残酷,至少侯沧海真心牵挂自己。
侯沧海听到话筒传来的忙音,无奈地对张小兰道:“他不愿意听我讲话。”
张小兰道:“这说明许俊春极度没有自信心,或者处于绝望状态。其实,你可以直接和熊小梅打电话。”
韦苇传来了商务部调查组在米国的调查情况,虽然不知详情,但是据说根据现有钱索,米国方面并非“洁白的羊羔”,资本在能保障利益情况下能够遵守公平公正的商业秩序,当无法保障利益之时,利益肯定会放在第一位。
得到这个情况,侯沧海准备约见许俊春,将自己了解到的信息告诉他,以增加其应变措施。谁知许俊春根本不愿意接电话,这个消息就传达不出去。尽管这些消息都只是外围消息,但是能代表方向,至少可以知道国家部委还没有放弃,正在代表众多玩具厂进行调查。
侯沧海在心里记得有熊小梅的电话,虽然从来没有打过,还是记得。妻子如此度量,反而让侯沧海觉得有些不好意思。为了不引起误会,他有意回想了一会儿,这才拨打电话。
熊小梅拿起电话,刚听到侯沧海声音,手机就被许俊春一把夺了过去。许俊春用尽全身力气对着电话狂喊道:“你滚开,不要骚扰我们。”喊完之后,手机被狠狠扔在地下,又被踩得稀烂。
侯沧海将手机拿得稍远一些,对张小兰苦笑道:“他抢了手机,不肯听我说话。”
张小兰分析道:“许俊春是玩具厂供货商,这些信息应该都知道。你已经尽力了,别再耿耿于怀。所有的事情都不是你的责任,明白吗?”
侯沧海点头,道:“明白。”
考察组在福山停留了整整五天,在这五天中,除了在宾馆开座谈会以外,考察组还细化成小组,深入到三级、四级经销商门店进行考察。在深入门店时,考察小组不需要每天走十家八家商铺,而是全天只能停留在一个门店里,耐心观察消费者行为。
这是桦总方法和麻贵方法的综合体,被沧海集团完全揉合在一起,入门店调研被细分成五个步骤:
第一步:放下架子和客户在一起。需要融入客户,去市场一线了解消费者的故事,故事里有时间、地点、过程和情绪。
第二步:多拉家常。一等二看三问,观察消费过程,还原消费场景,了解消费特点。
第三步:做一个偷窥者。观察消费者的购物车和购物带, 偷听他们说话。
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